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FABE推介法是非常典型的(),而且是非常具體、可操作性很強(qiáng)的方法。
答案:
利益推銷法
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填空題
SPIN這種提問(wèn)方式,是為了把客戶的()轉(zhuǎn)變?yōu)椋ǎ?,而要達(dá)到這個(gè)目的并不容易,所以要求銷售人員在詢問(wèn)客戶之前一定要進(jìn)行非常充分的準(zhǔn)備。
答案:
隱藏需求,明顯需求
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SPIN提問(wèn)式銷售技巧的最后一個(gè)問(wèn)題就是需求回報(bào)問(wèn)題,目的是讓客戶把注意力從()轉(zhuǎn)移到解決方案上,并且讓客戶感覺(jué)到這種解決方案將給他帶來(lái)的()。
答案:
問(wèn)題,好處
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