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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)述推銷(xiāo)人員采用“逐戶(hù)訪問(wèn)法”尋找客戶(hù)的優(yōu)、缺點(diǎn)。
答案：
優(yōu)點(diǎn)：
①在鎖定的目標(biāo)客戶(hù)中不放過(guò)任何一個(gè)有可能成交的客戶(hù)；
②可借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)客戶(hù)的需...
①在鎖定的目標(biāo)客戶(hù)中不放過(guò)任何一個(gè)有可能成交的客戶(hù)；
②可借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)客戶(hù)的需...
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答案：
一類(lèi)是時(shí)間和精力上的轉(zhuǎn)換成本，包括學(xué)習(xí)成本、時(shí)間成本、精力成本等；另一類(lèi)是經(jīng)濟(jì)上的轉(zhuǎn)換成本，包括利益損失成本、金錢(qián)損失成...
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答案：
①能降低企業(yè)維系老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本；
②能降低企業(yè)與客戶(hù)的交易成本；
③能給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的...
②能降低企業(yè)與客戶(hù)的交易成本；
③能給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的...
