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問答題
【簡(jiǎn)答題】推銷洽談應(yīng)圍繞哪些內(nèi)容進(jìn)行？達(dá)到的總體目標(biāo)是什么？
答案：
對(duì)產(chǎn)品推銷來(lái)說，洽談的內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品的品種、規(guī)格、功能、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格，以及結(jié)算條件、銷售服務(wù)、保證條款等，其中價(jià)...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】什么是組織客戶？約見組織客戶需要什么資料準(zhǔn)備？
答案：
組織客戶主要是指各類的組織機(jī)構(gòu)，包括各類的生產(chǎn)企業(yè)、中間商和政府機(jī)構(gòu)等，與個(gè)人顧客的主要區(qū)別是購(gòu)買的主體是各類組織機(jī)構(gòu)，...
問答題
【簡(jiǎn)答題】什么是約見準(zhǔn)備？約見準(zhǔn)備的重要性主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？
答案：
約見顧客前的準(zhǔn)備工作簡(jiǎn)稱為約見準(zhǔn)備，是指營(yíng)銷人員在與顧客正式約定見面和正式接觸前，針對(duì)某一特定準(zhǔn)顧客而進(jìn)行的準(zhǔn)備工作，是...
