單項選擇題

制定銷售計劃時，當(dāng)高層管理者對第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時可采用（）。

A.歸納方式
B.上行方式
C.傳統(tǒng)方式
D.分配方式

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單項選擇題

在銷售計劃制訂的方式中，（）的不足是一線銷售員自己估算銷售值，不一定符合整個企業(yè)目標(biāo)。

A.分配方式
B.演繹方式
C.歸納方式
D.上行方式

單項選擇題

在銷售計劃制訂的方法中，（）的不足是銷售第一線的人員欠缺計劃制定的參與性，不易將上級所決定的計劃視為自己的計劃。

A.分配方式
B.上行方式
C.歸納方式
D.傳統(tǒng)方式

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