多項(xiàng)選擇題

成功的進(jìn)行洽談的導(dǎo)入，推銷人員應(yīng)做到（）。

A.給顧客留下良好的第一印象
B.能一開始就進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的洽談
C.推銷人員必須講好開場(chǎng)白
D.不能一開始就進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的洽談

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多項(xiàng)選擇題

推銷人員應(yīng)引導(dǎo)顧客參與推銷洽談，這有助于（）。

A.顧客進(jìn)一步了解產(chǎn)品
B.提高洽談效率
C.誘發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
D.顧客加深對(duì)推銷品的印象

多項(xiàng)選擇題

推銷洽談的誠(chéng)實(shí)性原則，主要包括（）。

A.貨真價(jià)實(shí)
B.給顧客優(yōu)惠
C.講真話
D.出示真實(shí)可靠的身份
E.出示推銷品證明