問答題

【簡答題】渠道沖突的概念及類型？

答案：渠道沖突，是指某渠道成員意識到另一個成員從事?lián)p害、威脅其利益或以犧牲其利益為代價獲取稀缺資源的活動，從而引發(fā)的爭執(zhí)、敵對...

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【簡答題】渠道沖突管理的主要內(nèi)容？

答案：渠道沖突管理的主要包括：預(yù)防和避免沖突；控制沖突水平；避免不良沖突發(fā)生；利用沖突資源；激勵渠道成員；化解沖突危機；舒緩渠...

【簡答題】測量中間商的績效的方法？

答案： 1、第一種測量方法是將每個中間商的銷售績效與上期的績效進行比較，并以整個群體的升降百分比作為評價標(biāo)準(zhǔn)、對于低于該群體平均...