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A、在產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),生產(chǎn)工藝復(fù)雜的情況下,不同產(chǎn)品線的銷售人員應(yīng)有專門知識.相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品絕對應(yīng)由統(tǒng)一銷售人員同時銷售,以便于客戶購買
B、顧客式祖師結(jié)構(gòu)通常用于同類顧客比較集中地產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員,而不同職能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào),因此,必須采用職能型結(jié)構(gòu)
D、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)中,一個營銷人員可能要同時對數(shù)個產(chǎn)品經(jīng)理或幾個部門負(fù)責(zé)

A、地域型銷售祖師結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品行銷售組織結(jié)構(gòu)