單項(xiàng)選擇題

買主在談判中為了摸清對(duì)方的虛實(shí)，掌握對(duì)方的心理，通過不斷地問來了解直接從賣方那兒不容易獲得的諸如成本、價(jià)格等方面的盡可能多的資料，以便在談判中做出正確的決策。這種策略是（）。

A、吊筑高臺(tái)策略
B、投石問路策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進(jìn)策略

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單項(xiàng)選擇題

談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決，反應(yīng)遲鈍，以此來松懈對(duì)方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。這種策略是（）。

A、吊筑高臺(tái)策略
B、大智若愚策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進(jìn)策略

單項(xiàng)選擇題

談判中處于劣勢(shì)的一方，運(yùn)用讓對(duì)方為談判付出更大的代價(jià)的方法，從而變被動(dòng)為主動(dòng)，達(dá)到轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)的目的。這種策略是（）

A、吊筑高臺(tái)策略
B、反客為主策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進(jìn)策略