問(wèn)答題

【案例分析題】

某廠(chǎng)商推出三項(xiàng)促銷(xiāo)措施:
(1)在5月1日到6月8日期間,零售商購(gòu)買(mǎi)任何數(shù)量某商品均可以享受每箱10元的折價(jià)補(bǔ)貼,此促銷(xiāo)優(yōu)待著重于進(jìn)貨期間,不管數(shù)量,而且可直接憑發(fā)票抵扣。如每箱原價(jià)100元,零售商進(jìn)貨50箱應(yīng)付5000元,因舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)可以扣除500元,則憑發(fā)票只需要實(shí)付4500元。
(2)在7月1日到7月31日期間,購(gòu)買(mǎi)任何數(shù)量的商品可分期付款。如零售商于7月1日進(jìn)了7500元的貨,該零售商可以延到8月1日才付2500元,9月1日再付2500元;最后的2500元于10月1日付清。零售商無(wú)須先付貸款??傻鹊缴唐焚u(mài)出后,再慢慢分期攤還,即廠(chǎng)商充分給零售商以財(cái)務(wù)支援,卻不計(jì)利息。
(3)在5月1日到7月31日期間,公司在各大報(bào)紙上出了一份關(guān)于公司產(chǎn)品的題目,全部答對(duì)者即可以參加抽獎(jiǎng),有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

銷(xiāo)售促進(jìn)策略可歸納為幾類(lèi)?該廠(chǎng)商采取了哪些銷(xiāo)售促進(jìn)策略?

答案: 銷(xiāo)售促進(jìn)策略歸納為10類(lèi):贈(zèng)送優(yōu)待券、折價(jià)優(yōu)待、集點(diǎn)優(yōu)待、退費(fèi)優(yōu)待、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、付費(fèi)贈(zèng)送、包裝促銷(xiāo)、零售補(bǔ)貼和...
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【案例分析題】云天公司為調(diào)查其新上市的產(chǎn)品“柳風(fēng)”這一飲品的市場(chǎng)反映情況,決定在一定范圍內(nèi)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人員分頭行動(dòng)。第一組營(yíng)銷(xiāo)人員到大學(xué)生宿舍、居民區(qū)等消費(fèi)者聚集的地區(qū),把飲品和問(wèn)卷留給被調(diào)查者,讓其自行填寫(xiě),然后由營(yíng)銷(xiāo)人員定期收回。第二組營(yíng)銷(xiāo)人員找到一批已經(jīng)喝過(guò)“柳風(fēng)”的消費(fèi)者,將其分成三組進(jìn)行討論,由主持人記錄消費(fèi)者對(duì)“柳風(fēng)”的反映。第三組營(yíng)銷(xiāo)人員到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地觀(guān)察,看看“柳風(fēng)”的實(shí)際銷(xiāo)售情況。云天公司的第一、二、三組營(yíng)銷(xiāo)人員分別采用了那種市場(chǎng)調(diào)查方式?第一組的市場(chǎng)調(diào)查方法有什么特點(diǎn)?

答案: 第一組營(yíng)銷(xiāo)人員采用的是留置調(diào)查法;第二組營(yíng)銷(xiāo)人員采用的是面談?wù){(diào)查法;第三組營(yíng)銷(xiāo)人員采用的是觀(guān)察調(diào)查法。留置調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn):...
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