A.談判目標是談判人員根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標，綜合考慮各方面影響因素而確定談判應達到的結果或目的。
B.最低限度目標是必須達到的最基本的目標，是談判者必須堅守的最后一道防線。
C.可以接受的目標是談判人員全面考慮各種主、客觀因素，經(jīng)科學論證后所確定的目標，此目標是一個區(qū)間或范圍。可接受目標的實現(xiàn)，往往意味著談判取得成功。
D.最高期望目標：這是對談判者最有利的一種理想目標，實現(xiàn)這一目標，將最大化地滿足已方的利益。