問答題

【簡答題】商務談判時需要搜集競爭對手哪些方面的信息?

答案：

（1）對手的報價
（2）對手的優(yōu)劣勢
（3）是否爭取到談判對象的支持
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【簡答題】商務談判時需要搜集談判對手哪些方面的信息?
答案：

（1）決策者的情況
（2）客戶需求的情況
（3）客戶的傾向
（4）客戶的價格底線
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【簡答題】如何消除談判過程中的抵觸心理?
答案： 談判者往往把對方作為對手，特別是當談判陷入僵局時，雙方爭執(zhí)不下，更容易產(chǎn)生一定的抵觸心理。因此，應該培養(yǎng)良好的、積極的談...
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