名詞解釋

進取型談判對手

答案：

是指以對別人和對談判局勢施加影響為滿足的對手。

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名詞解釋

立場型談判

答案：

是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅持對抗中的強硬立場，以迫使對方做出較大讓步為直接目標的談判方式。

名詞解釋

互惠式談判

答案：

是談判雙方都要認定自身需要和對方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。