是談判各方根據(jù)主觀因素,考慮各方面情況,經(jīng)過(guò)科學(xué)論證,預(yù)測(cè)和核算后,納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。
是針對(duì)對(duì)方的答復(fù)重新提出問(wèn)題,以使對(duì)方進(jìn)一步澄清或補(bǔ)充其原先答復(fù)的一種問(wèn)句。