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以“漏斗原理”作為制定企業(yè)營銷策略的指導(dǎo)思想,只適應(yīng)于傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念和推銷觀念為主導(dǎo)的時代。
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在產(chǎn)品成熟階段,產(chǎn)品一般會降價或打折促銷,原因是成熟期產(chǎn)品規(guī)模已達到最佳,生產(chǎn)成本降低和為吸引更多客戶擴大市場份額所致。
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在開發(fā)階段,產(chǎn)品定價一般較高,原因是進入市場營銷成本偏高和生產(chǎn)規(guī)模較小帶來成本較高所致。
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