單項選擇題

你正在進行一項復(fù)雜的采購工作。在簽訂合同之前，你必須與賣方就諸多條款達成協(xié)議，這些條款包括職責(zé)與權(quán)力、適用的條款與條件、合同的貸款、技術(shù)與業(yè)務(wù)管理方法以及價格。你安排了一次談判會議。賣方將派8名代表參加會議，你將派出10名代表。因為這次采購實在它復(fù)雜了，所以合同談判應(yīng)該（）來操作？

A.通過一個外部聯(lián)絡(luò)員
B.通過解決爭議的備選方案程序
C.作為一個具有特定輸入與輸出的獨立的過程
D.通過與賣方達成一個合伙協(xié)議

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單項選擇題

為了在激烈的市場競爭中生存下來，你們的網(wǎng)絡(luò)公司正試圖進入新的市場。公司正在考慮對一個由外省的交通部門發(fā)出的征求建議書（RFP）進行投標，以開發(fā)一套自動化系統(tǒng)用于對快要越過路上中線的司機發(fā)出警告。這是一個大型的合同，而公司也需要收入來維持其電子商務(wù)的業(yè)務(wù)。但是，公司意識到，按照政府部門的工作方式，在所提交的建議書中，通常都是本最低、又能在技術(shù)上達到要求的建議書中標。根據(jù)你對市場以及其它公司可能的投標情況的了解，你擔心公司系統(tǒng)工程師的人工費用可能太高了。因為你是PMI成員，也因為你在項目管理方面的專長，你被指定為建議書審查團隊的成員，以找到降低項目成本的方法。你應(yīng)該對管理層提出以下哪一項建議（）

A.降低當前的人工成本，以使其與競爭對手的人工成本相似。如果中標，就從其他項目中抽出部分資金，向項目中的每一個人支付額外的費用以補償較低的工資
B.將當前的人工費用與價值工程方法結(jié)合起來使用，作為降低整體成本的方法
C.將現(xiàn)有職員的簡歷放在建議書里。但計劃雇用人工費用較低的新職員；如果贏得了這個項目，就使用新雇用的職員
D.使用一個參數(shù)模型，并用定總價的方式提交一份與眾不同的成本建議書
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