問答題

【簡答題】商務(wù)談判應(yīng)遵循哪些主要原則？

答案： ⑴自愿原則，它是指作為談判主體的當事各方，不是屈服于某種外來的壓力和他人的驅(qū)使，而是出于自身利益目標的追求和互補互惠的意...

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【簡答題】簡述規(guī)避風險的手段

答案：

（1）咨詢專家法；
（2）利用保險市場和信貸擔保工具避險法；
（3）利用各種技術(shù)手段法；
（4）提高談判人員的素質(zhì).

【簡答題】簡述交鋒中的談判技巧.

答案：（1）多聽少說.缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點是不能耐心地傾聽對方發(fā)言，而成功的談判者在談判時把50%以上的時間用來聽.