問答題

【簡(jiǎn)答題】影響銷售區(qū)域劃分的因素有哪些？

答案：

1.國(guó)家行政區(qū)劃
2.行業(yè)與產(chǎn)品特征
3.市場(chǎng)覆蓋密度

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【簡(jiǎn)答題】建立銷售區(qū)對(duì)銷售管理工作有哪些不利影響？

答案：

限制銷售人員靈活性
影響管理者積極性
影響開展關(guān)系型銷售
增加管理層次與幅度

【簡(jiǎn)答題】建立銷售區(qū)對(duì)銷售管理工作有哪些有利作用？

答案：避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)鼓舞銷售人員士氣
加強(qiáng)關(guān)系管理提高客戶管理水平
準(zhǔn)確了解并完全覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)
明...