問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】常見(jiàn)的銷售組織機(jī)構(gòu)有哪些？

答案：

1.地域型銷售組織
2.產(chǎn)品型銷售組織
3.客戶型銷售組織
4.職能型銷售組織
5.直線職能型銷售組織

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】銷售組織設(shè)計(jì)程序如何？

答案：

1.銷售人員工作分析
2.銷售人員職位設(shè)計(jì)
3.銷售人員部門化
4.銷售組織機(jī)構(gòu)整合

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述銷售區(qū)域劃分的程序.

答案： 1.確定基本控制單元
2.確定客戶具體位置
3.分析銷售員工作量
4.合成銷售區(qū)域模塊