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問答題
【簡答題】簡述銷售人員績效考核的目的
答案：
1.動機(jī)與激勵
2.目標(biāo)與反饋
3.晉升依據(jù)
4.薪酬調(diào)整
5.開發(fā)與改進(jìn)
6.培訓(xùn)需求分析
7.懲罰與人員調(diào)整
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問答題
【簡答題】銷售管理活動審講要素有哪些？
答案：
1.激勵方法是否有助于總體目標(biāo)的實現(xiàn)
2.目標(biāo)市場的特征是什么？公司及競爭如何適應(yīng)這一特征？
3.是...
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問答題
【簡答題】簡述竄貨管理常用的對策。
答案：
1.合理規(guī)劃區(qū)域市場和目標(biāo)銷量，減少網(wǎng)絡(luò)的交叉和重疊
2.完善價格體系，從政策制定到政策執(zhí)行盡量避免產(chǎn)生差價<...
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