A.清楚本地區(qū)有潛力的渠道成員 B.對(duì)渠道成員作客觀評(píng)價(jià) C.熟悉對(duì)未來(lái)渠道成員的銷售人員的管理 D.得到很多關(guān)于未來(lái)渠道成員的信息 E.對(duì)中間商進(jìn)行排序
A.當(dāng)?shù)貓?bào)紙 B.行業(yè)協(xié)會(huì) C.行業(yè)展銷會(huì) D.“秘密情報(bào)網(wǎng)” E.其他銷售類似產(chǎn)品的公司
A.和服務(wù)相同顧客的競(jìng)爭(zhēng)者探討 B.進(jìn)行調(diào)查 C.焦點(diǎn)小組訪談 D.設(shè)立建議箱 E.分析UPCs中的顧客數(shù)據(jù)