問答題

【簡答題】為爭取對方互惠互利的讓步，商務談判人員應采取哪些技巧？

答案： 當己方談判人員提出讓步時，應向對方表明作出這個讓步是與公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的讓步與對方的讓步直接聯(lián)系起...
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問答題

【簡答題】當己方談判實力弱于對方時，開局應采取何種策略？
答案：

一方面要表示出友好和積極合作的意愿；
二是要充滿自信，使對方不能輕視我們。
問答題

【簡答題】審查談判對手商業(yè)信譽的內容有？
答案：

產品質量；技術標準；產品的技術服務；商標及品牌；廣告的宣傳作用。
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