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問答題
【論述題】論述談判是建立在談判雙方一定需要基礎(chǔ)上的。
答案：
需要是談判展開的目的，需要是進(jìn)行談判的原動力。尼倫伯格指出：當(dāng)人們交換意見改變關(guān)系或?qū)で笸鈺r(shí)，人們開始談判交換意見，改...
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問答題
【簡答題】簡述討價(jià)要注意的策略。
答案：
討價(jià)是指談判中的一方首先報(bào)價(jià)之后，另一方認(rèn)為離自己的期望遠(yuǎn)，而要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為。討價(jià)之后隨之而來的就是還價(jià)，還價(jià)...
