(1)影響銷售組織的生產(chǎn)效率和競爭力 (2)作為人事決策的指標 (3)有助于更好地進行銷售人員的管理
(1)按地區(qū)劃分 (2)按產(chǎn)品劃分 (3)按顧客劃分 (4)綜合劃分