問答題

【簡答題】請簡述假設(shè)成交法。

答案：假設(shè)成交法是電話營銷人員先假設(shè)出現(xiàn)客戶希望出現(xiàn)的情景，激發(fā)客戶的想象空間，然后再做價值的對比，讓客戶明白他的付出和回報之...

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問答題

【簡答題】請列舉至少六種電話營銷過程中的成交方法？

答案：

假設(shè)成交法、由小到大成交法、直接成交法、附加利益成交法、試用成交法、簡單成交法、機(jī)會成交法。

問答題

【簡答題】請簡述什么是表面性原則？

答案：表面性原則是指電話營銷人員在對競爭對手進(jìn)行贊美的時候，不需要過分深入和廣泛，只要根據(jù)銷售過程中的實(shí)際情況進(jìn)行一些表面性的...