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問答題

【簡答題】試述迫使對方讓步的策略

答案：對談判人員，迫使對方讓步的策略主要有：
（1）利用競爭對手迫使對方讓步

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【簡答題】對賣方來說，抱價時開盤價必須是最高的理由

答案： ①報價對談判的最終結(jié)果設(shè)定了一個無法逾越的上限，因此報價非高不可。固然你可以在報價后再調(diào)高你的要價，但這足以斷送談判的對...

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