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【簡答題】簡述溫克勒實(shí)力談判提出的十大原則。
答案:
(1)不輕易給對方討價(jià)還價(jià)的余地
(2)避免倉促談判
(3)以給對方滿足感來吸引對方
(4...
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【簡答題】簡述斯科特的談判技巧理論。
答案:
(1)謀求一致的方法,是使談判形式、談判氣氛盡量具有建設(shè)性的一種積極的談判方法。
(2)皆大歡喜的方法,是以謀...
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【簡答題】原則談判法的應(yīng)用條件有哪些?
答案:
(1)應(yīng)該按照原則談判法的原則進(jìn)行談判,堅(jiān)持以四個(gè)基本點(diǎn)作為談判的標(biāo)準(zhǔn)。
(2)當(dāng)對方使用其他方法進(jìn)行洽談時(shí),...
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