問答題

【論述題】試述談判讓步的實質(zhì)與原則。

答案：實質(zhì)：讓步體現(xiàn)了談判者用主動滿足對方需要的方式來換取自己需要得到滿足的精神實質(zhì)。
原則：
（1）讓步...

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問答題

【簡答題】簡述對外談判中翻譯人員的主要職責。

答案：一般情況下翻譯人員應當負有以下三項職責：
（1）翻譯對方發(fā)言的內(nèi)容應當力求準確、無誤。
（2）翻譯本...

問答題

【簡答題】簡述決策在談判中的重要作用。

答案：（1）決策關(guān)系到談判主題的選擇。
（2）決策關(guān)系到談判目標的確定。
（3）決策關(guān)系到談判策略的應用。...