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成交階段,推銷方應(yīng)注意的問題包括:把握時機發(fā)出成交信號;注意最后歸納;起草協(xié)議,履行簽約;注意()的行為。
答案:
簽約后
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填空題
橫向進行和縱向進行這兩種方式是商業(yè)談判的()談判階段的常用具體做法。
答案:
實質(zhì)性
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美國談判學(xué)會會長尼爾倫伯格于20世紀(jì)60年代首先提出了()理論。
答案:
“談判需求”
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