問答題

【簡(jiǎn)答題】何謂談判中的“僵局”？論述打破僵局策略的內(nèi)容

答案：談判中的僵局，是由于雙方想法和需求差距很大，又各持己見，誰都不愿意讓步或妥協(xié)而形成的僵持局面。這時(shí)后果已經(jīng)造成，情緒極為...

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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)答在實(shí)質(zhì)性談判階段，根據(jù)事先對(duì)談判沖突性的估計(jì)，采用橫向進(jìn)行方式或縱向進(jìn)行方式的適宜情況及好處如何？

答案：采用縱向還是橫向方式，應(yīng)根據(jù)事先對(duì)這次談判沖突性的估計(jì)。一般講，沖突性較小的宜采用縱向談判，可節(jié)約時(shí)間；沖突性較大的，宜...

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)答談判中的陳述技巧

答案：陳述技巧又是“談”的技巧極其重要的組成部分。從賣方來講，陳述的內(nèi)容有：本企業(yè)狀況、合作誠意及商品...