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問答題
【論述題】你如何理解商業(yè)談判在讓步中應“把握讓步時機，不做無謂讓步”
答案：
時機指讓步時間，不要提前也不要延后，特別是關(guān)鍵問題的讓步，提前會提高對方期望值，逼使你繼續(xù)讓步，延后可能失去談判成功的機...
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問答題
【論述題】論述在商業(yè)談判準備階段擬訂談判方案中，各級別談判目標的內(nèi)容和作用
答案：
首先應明確規(guī)定出必須達到的最基本目標，也稱為一級目標，這是指談判中不能放棄的預期目的。如能用數(shù)字表示，在方案中一定要用具...
問答題
【論述題】試述在商業(yè)談判中，先報價的好處、缺陷、是否先報價的適應條件
答案：
搶先報價就是爭取首先發(fā)盤，它對談判具有較大的影響力，為談判設(shè)置了一個上限，起著或多或少支配對方期望值的作用。這在沖突性很...
