談判客體是指談判活動需要解決的問題或談判涉及的具體內(nèi)容。談判客體也可以叫做談判的議題，在經(jīng)濟或商務談判中稱其為標的。
關系主體是指對談判具有決策權(quán)并承擔談判后果，但不親自出面談判的人員。
行為主體是指直接參與、親自出席談判活動的人員，一般稱其為談判人員。談判人員可以是一個人，也可以是由人組成的群體。
