問答題

【簡答題】簡述談判的層次和方法？

答案：談判的三個層次：
（1）個人間的談判；
（2）組織間的談判；
（3）國家間的談判。

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【簡答題】簡述日本人的談判風(fēng)格？

答案：（1）以禮求讓，顧全情面
（2）強調(diào)等級，重視地位
（3）慎重決策，集體參與
（4）耐心十...

談判技巧理論

答案：

談判者在長期的商務(wù)實踐中逐漸形成的以豐富實踐經(jīng)驗為基礎(chǔ)的本能的行為或能力。