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單項(xiàng)選擇題

當(dāng)我們向客戶(hù)推薦業(yè)務(wù)時(shí)，很多時(shí)候客戶(hù)拒絕我們的原因是（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量差
B.推銷(xiāo)的形式
C.自身無(wú)需求
D.我們的形象

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單項(xiàng)選擇題

SPIN銷(xiāo)售法中，的目的是：與客戶(hù)接觸時(shí)，找出現(xiàn)狀問(wèn)題是為了了解客戶(hù)可能存在的不滿(mǎn)和問(wèn)題（）。

A.暗示性詢(xún)問(wèn)
B.狀況性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)

單項(xiàng)選擇題

某位營(yíng)銷(xiāo)人員在運(yùn)用SPIN銷(xiāo)售法時(shí)，向客戶(hù)提問(wèn)：“解決這個(gè)問(wèn)題對(duì)你很重要嗎？”是屬于（）

A.狀況性詢(xún)問(wèn)
B.暗示性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)