伍爾沃斯采取的是成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但由于它在采取該戰(zhàn)略時(shí)完全忽略了服務(wù)這一基本要素,即使成本做到了領(lǐng)先也難以獲得成功。
上海啟點(diǎn)超市是一家以經(jīng)營(yíng)1元、5元、9元商品為特色的新興連鎖超市,成立于2005年,商品品類以學(xué)生用品、各類飾品、休閑食品、簡(jiǎn)易家居用品、生活用品為主,所有商品只有三種價(jià)格,即1元、5元、9元。
目前,國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)、標(biāo)超、便利店發(fā)展得如火如荼,均價(jià)折扣店卻一直發(fā)展緩慢。“1、5、9啟點(diǎn)超市”均價(jià)折扣店在管理的眾多層面上運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)管理方法,主要包括:(1)信息管理系統(tǒng)簡(jiǎn)單化:把信息分為“重要”“必要”和“一般”三類,對(duì)商品信息進(jìn)行分類;(2)百貨占主導(dǎo)地位的商品構(gòu)成:商品結(jié)構(gòu)中,時(shí)尚百貨以95%的比例占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),食品僅占5%;(3)日用百貨的零倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng):?jiǎn)Ⅻc(diǎn)超市實(shí)現(xiàn)占品種數(shù)90%的百貨品種零庫(kù)存經(jīng)營(yíng);(4)商品陳列的方式創(chuàng)新:超市引進(jìn)全新的陳列器材和道具,立體展示各種商品。
目前,啟點(diǎn)超市已發(fā)展至12家門店、1個(gè)配送中心,取得了在高速擴(kuò)張下基本保本盈利的業(yè)績(jī),標(biāo)志著在中國(guó)真正意義上頗具規(guī)模、又極富本土特色的均價(jià)折扣店實(shí)現(xiàn)了零的突破。
啟點(diǎn)超市采用的是什么價(jià)格政策?這種價(jià)格政策對(duì)其經(jīng)營(yíng)有何利處?