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【簡答題】設(shè)計銷售組織時應(yīng)遵循哪些原則?
答案:
1、體現(xiàn)營銷導(dǎo)向;
2、以活動而不是以人為中心;
3、權(quán)責對等;
4、管理幅度合理;
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【簡答題】顧客資格審查的主要內(nèi)容有哪些?
答案:
(一)顧客購買力的審查
顧客的購買力就是顧客購買產(chǎn)品時的支付能力。
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【簡答題】試簡要闡述銷售的涵義。
答案:
銷售簡單地說就是出售商品。銷售是企業(yè)說服和誘導(dǎo)潛在顧客購買某項商品或服務(wù),從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標并滿足顧客需求的活動過程。...
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