問答題

【簡答題】論述銷售人員業(yè)績決定因素模型及其管理含義。

答案：

（1）角色理解；
（2）才智；
（3）動機(jī)；
（4）技能水平；
（5）動機(jī)；
（6）個(gè)人的，組織的和環(huán)境的變量
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