單項選擇題

將分銷商的預(yù)期總銷售成本與該分銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的商品銷售量之間進行比較，選出比值最低者作為銷售渠道成員。這種評估渠道成員的方法是（）

A.銷售量評估法
B.單位商品銷售成本比較法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法

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單項選擇題

對于那些剛進入某行業(yè)不久或剛進入某一個區(qū)域市場的企業(yè)來說，由于其商品在該行業(yè)或該區(qū)域市場上有一個熟悉與適應(yīng)過程，比較適宜采用的渠道選擇策略是（）

A.正向拉動選擇策略
B.分階段選擇策略
C.逆向拉動選擇策略
D.參照選擇策略

單項選擇題

某公司常常對目標消費者和潛在消費者進行市場調(diào)研，通過獲取渠道終端對于中間上的評價來確定渠道成員，這種獲取渠道成員名單的方法屬于（）

A.行業(yè)與商業(yè)訪談
B.網(wǎng)絡(luò)搜索
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自身銷售機構(gòu)反饋