問答題

【簡答題】試述渠道成員選擇必須參考的標準？

答案： 渠道成員的合作意向、渠道成員的自身因素（銷售能力、產品情況、經濟實力、區(qū)位情況、組織管理能力、歷史經驗、聲譽）、渠道風險...
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【簡答題】什么是構建渠道體系的（逆向拉動選擇策略）。
答案： 該策略往往為那些踏踏實實耕耘市場的市場追隨者制造商所選擇，通過刺激消費者，由消費者拉動市場，進而拉動終端渠道與之合作，從...
問答題

【簡答題】竄貨有哪些種類？各自的定義，可以判斷出。
答案： 1、良性竄貨：指企業(yè)在市場開發(fā)初期，有意無意選中流通較強的經銷商，使其產品流向非重要經營或空白市場的現(xiàn)象。
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