問答題

【簡答題】什么是經銷商建立渠道戰(zhàn)略聯盟的實現差異化動機？

答案：（1）保證其所需產品的穩(wěn)定供應
（2）通過聯盟降低渠道成本
（3）通過渠道戰(zhàn)略聯盟實現差異化：通過與...

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【簡答題】企業(yè)建立銷售渠道戰(zhàn)略聯盟最根本原因是？

答案：

是建立者希望通過聯盟能為自己帶來持久的競爭優(yōu)勢。

【簡答題】傳統(tǒng)銷售渠道的結構變化？

答案：

1，銷售渠道的扁平化。
2，銷售渠道運作模式的轉變。
3，變交易關系為伙伴關系。
4，渠道重心降低。