問答題

【簡答題】銷售渠道戰(zhàn)略聰明的四種形式中，約束力最強的和最弱的是哪二種？

答案：

經(jīng)銷商和制造商之間所簽訂的代理協(xié)議約束力最強。而一般的銷售代理協(xié)議約束力較弱。

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【簡答題】渠道績效評估的步驟？

答案：

1，明確企業(yè)總銷售目標。
2，設(shè)計評估指標。
3，確定主要指標。
4，識別差距，制定渠道行為規(guī)劃。

【簡答題】試述最直接、最明確的渠道控制法有哪些？

答案： 1，強制性權(quán)利控制。
2，利用優(yōu)質(zhì)服務取得控制權(quán)。
3，利用品牌控制渠道。
4，輔助銷售實...