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談判是一種博弈過程,像比賽一樣有輸有贏。
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談判的最終目的是尋求雙方利益的交叉點,換而言之,這樣的一種結(jié)果是雙方都可以接受的結(jié)果,爭取達(dá)到雙贏。
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談判以前就組織貨源的情況,屬于中國過去占很大出口比例的那種傳統(tǒng)的土特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品等,這些貨物常常需要收購,然后再找客商進(jìn)行推銷。
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