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多項選擇題
投石問路的對策有以下幾個方面?()
A.找出買方購買的真正意圖,估計其購買數(shù)量
B.如果買方投出一個“石頭”,最好立刻回敬一個
C.并不是所有問題都要正面回答,馬上回答
D.使對方投出的“石頭”為已方探路
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最后報價的主要目的是()?
A.試探對方
B.表明已方態(tài)度
C.促進成交
D.掩蓋真實意圖
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單項選擇題
文件戰(zhàn)術(shù)的作用主要是()?
A.試探對方
B.尋找討價還價的借口
C.發(fā)現(xiàn)成交的機會
D.準備充分威懾對方
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