問(wèn)答題

【論述題】銷售人員應(yīng)如何更好地激發(fā)潛在顧客的興趣？

答案： 銷售人員可以采用FAB（F：特性；A：優(yōu)勢(shì)；B：利益）的模型，即利益銷售，換句話說(shuō)，將顧客的需要與產(chǎn)品或者服務(wù)的利益掛鉤...
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【論述題】試述渠道沖突的類型及渠道沖突產(chǎn)生的原因。
答案： 渠道沖突的類型主要有：
（1）垂直渠道沖突。指同一渠道中不同層次之間的沖突。
（2）水平渠道沖突。指...
問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述美國(guó)《聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)法案》中裁定“不公平或不正當(dāng)”行為的具體法令內(nèi)容。
答案： 美國(guó)《聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)法案》中裁定“不公平或不正當(dāng)”行為的具體法令內(nèi)容為：
（1）聲稱某...
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