A.接納建議 B.告訴對手這個(gè)反建議無法令你感到滿意 C.重新調(diào)正你的提議:版稅6萬,先付2.5萬,出版后付3.5萬或者版稅5萬,先付3.5萬,出版時(shí)付1.5萬 D.拉倒整個(gè)談判
A.確認(rèn)“對方”的目標(biāo) B.同意共同的興趣與利益 C.共商差異之處的解決之道 D.以上三者
A.在球場談判,需要了解對方的心理,決定是否贏球 B.在餐廳談判,酒酣耳熱之際容易達(dá)成協(xié)議,因此是談判場地的首選 C.和日本人談判,卡拉OK廳是較好的選擇 D.在我方談判,可以以逸待勞,上演雙簧