A.接納建議 B.告訴對(duì)手這個(gè)反建議無(wú)法令你感到滿意 C.重新調(diào)正你的提議:版稅6萬(wàn),先付2.5萬(wàn),出版后付3.5萬(wàn)或者版稅5萬(wàn),先付3.5萬(wàn),出版時(shí)付1.5萬(wàn) D.拉倒整個(gè)談判
A.確認(rèn)“對(duì)方”的目標(biāo) B.同意共同的興趣與利益 C.共商差異之處的解決之道 D.以上三者
A.在球場(chǎng)談判,需要了解對(duì)方的心理,決定是否贏球 B.在餐廳談判,酒酣耳熱之際容易達(dá)成協(xié)議,因此是談判場(chǎng)地的首選 C.和日本人談判,卡拉OK廳是較好的選擇 D.在我方談判,可以以逸待勞,上演雙簧