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單項(xiàng)選擇題

對必勝談判風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)表述正確的是（）。

A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費(fèi)時(shí)分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費(fèi)時(shí)費(fèi)神

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單項(xiàng)選擇題

某一規(guī)模龐大的買家對你的報(bào)價(jià)采取這樣的回應(yīng)：“你所報(bào)的價(jià)格偏高，在其他供應(yīng)商競爭激烈的今天，你應(yīng)可調(diào)低你的價(jià)格！”面對這種回應(yīng)，你應(yīng)該采取什么樣的回應(yīng)（）。

A.為了得到訂單，你就削價(jià)遷就他
B.問他“我的報(bào)價(jià)到底比別人高出多少？”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購
D.要求他把其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)單拿給你看
E.問他到底他希望你怎么做？

單項(xiàng)選擇題

通過談判要追求的狀態(tài)是什么（）。

A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅(jiān)持己見

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