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A.談判者對(duì)談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗(yàn)、典范對(duì)談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行

A.判斷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長(zhǎng)久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度