A.對方急于求成時 B.對方存在眾多競爭者,且競爭較激烈 C.我方最能滿足對方某一特別主要的交易條件 D.對方談判小組成員存在意見分歧時
A.提建議要采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?br /> B.建議要明了,具有可行性 C.雙方互提意見。不要過多的為自己的建議辯護(hù),也不要直接抨擊對方提出的建議 D.確認(rèn)對方底細(xì):“他們真的想與我們合作嗎?”
A.組織的需要 B.利益相關(guān)者的需要 C.談判目標(biāo)的需要 D.談判者個人需要