多項(xiàng)選擇題

以下關(guān)于規(guī)定期限技巧的應(yīng)用情境描述正確的有（）。

A.對(duì)方急于求成時(shí)
B.對(duì)方存在眾多競(jìng)爭(zhēng)者，且競(jìng)爭(zhēng)較激烈
C.我方最能滿足對(duì)方某一特別主要的交易條件
D.對(duì)方談判小組成員存在意見分歧時(shí)

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多項(xiàng)選擇題

摸底階段，我們提建議時(shí)應(yīng)注意什么？（）

A.提建議要采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?br /> B.建議要明了，具有可行性
C.雙方互提意見。不要過多的為自己的建議辯護(hù)，也不要直接抨擊對(duì)方提出的建議
D.確認(rèn)對(duì)方底細(xì)：“他們真的想與我們合作嗎？”

多項(xiàng)選擇題

主體需要理論認(rèn)為在任何一種非個(gè)人的談判中，都有兩種需要同時(shí)在起作用，這兩種需要具體指的是（）。

A.組織的需要
B.利益相關(guān)者的需要
C.談判目標(biāo)的需要
D.談判者個(gè)人需要