A.替己方留下討價(jià)還價(jià)的余地 B.不要讓步太快 C.讓對方先開口說話,充分表明對方的觀點(diǎn),隱藏己方要求 D.不要做無謂的讓步,以己方的每次讓步換取對方的讓步
A.充分的準(zhǔn)備時(shí)間 B.調(diào)查和了解對方公司的情況 C.談判者的個(gè)人情況及談判風(fēng)格,評估對手的實(shí)力 D.猜測對手的目標(biāo),分析對手的弱點(diǎn)
A.謀求一致 B.原則退讓 C.皆大歡喜 D.以戰(zhàn)取勝