多項選擇題

導致談判結果不公平的主要因素有（）。

A.談判雙方各自擁有的實力
B.談判的環(huán)境
C.談判雙方各自所掌握的談判技巧
D.談判的評判標準

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多項選擇題

在市場經(jīng)濟條件下，以退為進策略的表現(xiàn)為（）。

A.替己方留下討價還價的余地
B.不要讓步太快
C.讓對方先開口說話，充分表明對方的觀點，隱藏己方要求
D.不要做無謂的讓步，以己方的每次讓步換取對方的讓步

多項選擇題

在談判之前，對談判對手進行評估需要做好以下的哪幾個方面的工作（）。

A.充分的準備時間
B.調查和了解對方公司的情況
C.談判者的個人情況及談判風格，評估對手的實力
D.猜測對手的目標，分析對手的弱點