一次，幾位外地客戶到我們的農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)辦理銀行卡異地取款業(yè)務(wù)。辦理業(yè)務(wù)過(guò)程時(shí)，其中一位客戶隨口問(wèn)道：“你們能辦理貸款嗎”？說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，大堂經(jīng)理感覺(jué)到這可能是個(gè)機(jī)會(huì)，于是在客戶辦完業(yè)務(wù)后，大堂經(jīng)理把客戶介紹給了客戶經(jīng)理?？蛻艚?jīng)理詳細(xì)地詢問(wèn)了他們的需求，了解到他們是來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)的，目前他們的資產(chǎn)狀況還不符合農(nóng)行的貸款條件，但積極地向他們推薦農(nóng)行在結(jié)算和其他金融業(yè)務(wù)方面的服務(wù)和產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)比了解，客戶發(fā)現(xiàn)農(nóng)行具有網(wǎng)點(diǎn)多，結(jié)算便利、服務(wù)細(xì)致貼心的優(yōu)點(diǎn)，于是當(dāng)場(chǎng)選擇在農(nóng)行開(kāi)戶，并把大額資金劃轉(zhuǎn)到農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)。現(xiàn)在，客戶經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為農(nóng)行的VIP客戶。上述案例說(shuō)明（）